“Una imagen vale más que mil palabras” dice el refrán, pero un número, puede resumir mil argumentos a la hora de presentar una solución.
En esta nota se tratará el aspecto cuantitativo más que cualitativo de las características de una aplicación de software, reparando fundamentalmente en una variable clave en la venta b2b.. la rentabilidad.
Existen diversos enfoques a la hora de abordar la justificación económica de adquirir una solución de software, la mayoría basados en la variación de la productividad de los recursos humanos que operan los sistemas, pero muy pocos basados en el beneficio económico directo asociado.
Este último, si bien es el primer argumento que observaría un inversor, por lo general es difícil de calcular y en muchos casos su justificación no es lo suficientemente solida para resistir un conjunto de cuestionamientos.
De este conjunto, es muy interesante resaltar el enfoque en la medición del valor de la información como forma de aproximación a la valuación de un activo.
Midiendo el Valor de la Información
Es destacable el trabajo de Daniel Moody y Peter Walsh, en el paper “Measuring The Value Of Information - An Asset Valuation Approach ” , el cual presenta varios planteos interesantes sobre el tema.
El paper comienza cuestionando si la información es realmente un activo y a través de 7 principios de la información, expone características que permiten considerar su valor.
De estos principios resalto los siguientes:
1. La información se puede compartir infinitamente: mientras que un activo convencional se comparte parcialmente.
2. El valor de la información se incrementa
a. con el uso.
b. con la precisión.
c. Cuando se combina con otra información.
El 3er principio, el incremento del valor de la información con el aumento de la precisión, me ha sido de gran utilidad para desarrollar un caso de estudio sobre el impacto de la implementación de una solución en una entidad financiera.
En el sector financiero, la combinación entre tasas de interés y la precisión de las operaciones, puede generar una diferencia sustancial a largo plazo.
En otros papers, algunos conceptos claves en la medición del valor giran en torno a su impacto en la toma de decisiones, en la seguridad de la misma (el costo relacionado al robo de datos), y al gasto que representa la información desorganizada.
Usted puede reimprimir o distribuir este artículo siempre y cuando usted deje intactos los contenidos y la información. Este artículo fue escrito por Alejandro Martín y publicado en http://marketingdesoftware.blogspot.com/
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